Beauty School · Ресерч

01 · Alert

Десять критических изменений

Ресерч заставил пересобрать три крупных архитектурных решения. Ниже — сжатый список того, что нельзя проигнорировать при запуске.

Хостинг ПД в РФ

Supabase (AWS US/EU) нельзя как первичное хранилище персональных данных. Yandex Cloud или Selectel — обязательны. Штраф до 6 млн ₽ + блокировка.

Kinescope вместо CF Stream

Cloudflare деградирует в РФ с июня 2025. Kinescope: серверы в РФ, per-user watermark из коробки, ~3к ₽/мес.

Не строим CRM

Сестре — YClients-подписка + брендовое приложение (40к ₽/год). Custom CRM — 300–800к ₽ и хуже YClients.

Сразу ИП, не самозанятость

При 500к–1млн/мес самозанятость вылетит через 3–5 месяцев. Долями/Т-Рассрочка напрямую доступна только ИП.

Уведомление РКН до запуска

30 минут через Госуслуги, бесплатно. Штраф за неуведомление — 100–300к ₽.

Единый бренд «Женя = школа»

Личный бренд эксперта + школа = одно лицо. Разделение размывает доверие.

Скидка за полную предоплату

«За наличные» юридически шатко. «За полную предоплату» — легально, тот же эффект.

Гарантия возврата обязательна

«Нет возврата» ничтожно по ЗоЗПП. «7 дней после первого модуля — 100%» + дробление курса на модули.

Instagram-фид не встраивать

Уводит трафик и лагает. Курированная секция из 5–8 плиток работает лучше.

Кейсы важнее отзывов

Отзывов мало (2–3 фотки) — заменить блок отзывов на большую галерею «до-после» на 12–20 работ.

02 · Technology

Технический стек

Собран под требования 152-ФЗ (локализация ПД в РФ), нестабильную работу западных CDN в РФ и практичный бюджет запуска.

Слой	Сервис	Стоимость	Почему
Фронтенд	Vite · React · Tailwind · shadcn/ui	0 ₽	Стек Артёма уже отлажен
Хостинг	Timeweb Cloud Apps (РФ)	~500 ₽/мес	Обязателен российский хостинг для ПД
БД + Auth	Yandex Cloud Managed Postgres	~2 500 ₽/мес	Локализация ПД, RLS-политики Postgres
Файлы (PDF)	Yandex Object Storage	копейки	S3-совместимо, РФ
Видео	Топ Kinescope	~3 000 ₽/мес	Per-user watermark, DRM, серверы в РФ
Оплата	ЮKassa → Тинькофф Долями	2,8 % + СБП 0,4 %	MVP → расширение по мере роста
Чат	MVP: deeplink t.me/, v2: Chatwoot	0 → ~1 000 ₽/мес	15 минут работы против полноценного виджета
Аналитика	Yandex Metrika	0 ₽	GA нестабилен в РФ
Email	Unisender / SendPulse	от 0 ₽	РФ, работают с ИП/СЗ

Модель данных портала

Postgres schema

courses (id, title, slug, order)

lessons (id, course_id, title, video_kinescope_id, order, duration_sec)

enrollments (id, user_id, course_id, purchased_at, expires_at)

lesson_progress (id, user_id, lesson_id, watched_sec, completed, completed_at)

RLS-политики — с обёрткой (select auth.uid()), индексы на (user_id, lesson_id). Иначе Postgres выполнит функцию per-row и будет × 100 медленнее.

03 · Economics

Экономика проекта

Сравнение вариантов запуска: собственная разработка vs готовые LMS-платформы. Расчёт для 100 активных учениц.

Фиксированные расходы на инфраструктуру · ₽/мес

Наш custom-стек существенно дешевле готовых LMS-платформ уже на 100 ученицах.

Стоимость видео-хостинга · ₽/мес для 100 учениц

При 30 000 минут просмотра/мес — Kinescope выгоднее западных сервисов.

Годовая экономия против GetCourse

Custom-стек ~ 6 000 ₽/мес vs GetCourse ~ 15–30к ₽/мес. За год = 108–288 тыс ₽ сэкономленных на инфраструктуре плюс полный контроль бренда и данных.

04 · Legal

Юридика РФ

Десять шагов запуска и десять красных флагов. Все шаги обязательны — не потому что бюрократия, а потому что штрафы 2025–2026 стали болезненными.

Порядок регистрации

Шаг	Что	Время	Стоимость
01	Регистрация ИП + УСН 6 % через Госуслуги	1 день	0 ₽
02	Расчётный счёт в Т-Банке / Точке	1 день	0 ₽
03	Эквайринг Т-Банка + Т-Рассрочка	2–3 дня	—
04	Оферта — шаблон + правки под курс	2–3 часа	5–10 к ₽ / самост.
05	Политика конфиденциальности + 3 галочки на сайте	2 часа	0 ₽
06	Уведомление Роскомнадзора	30 минут	0 ₽
07	Первичная БД клиентов — только на РФ-хостинге	интегрируется	~2,5 к ₽/мес
08	Реквизиты в футер сайта	15 минут	0 ₽
09	Партнёрский договор с УЦ для дипломов	1 неделя	~50 к ₽/год
10	Медиарелиз для каждой ученицы с видео-отзывом	3 минуты	0 ₽

10 красных флагов

Не выдавать «дипломы государственного образца» без лицензии — только «сертификат школы»
Не нанимать никого при статусе самозанятой — теряется НПД
Не писать «гарантированный доход после курса» — ст. 5 ФЗ «О рекламе», штраф 4–20к ₽
Не запрещать возврат после первого урока — ничтожно, штраф 50 %
Не хранить ПД в Supabase/CF без локализации в РФ — до 6 млн ₽
Не объединять галочки согласий — с 01.09.2025 обе пустые и отдельные
Не выкладывать видео-отзывы без письменного согласия (ст. 152.1 ГК РФ)
Не превышать лимит 2,4 млн у самозанятой — задним числом 13 % НДФЛ
Не забыть уведомить РКН — штраф ИП до 300к ₽
Не игнорировать 54-ФЗ — чек обязателен, штраф 20 % от суммы

Готовая формулировка возврата в оферту

«Услуга по предоставлению доступа к материалам Модуля N считается оказанной в полном объёме с момента открытия доступа к записям и материалам данного модуля в Личном кабинете Заказчика. При отказе Заказчика от Договора после начала оказания услуг возврату подлежит сумма, уплаченная за неоказанные услуги, за вычетом фактических расходов Исполнителя, рассчитанных пропорционально количеству модулей, к которым был открыт доступ, а также стоимости индивидуальной обратной связи, если она была оказана.»

05 · Layout

Структура лендинга

Скелет из 16 блоков от Skillbox, адаптированный под тёплый TG/Instagram-трафик сестры. Тёплому лиду нужна атмосфера, не продающая агрессия.

Hero

Портрет, оффер в 1 строку, спокойное CTA «Забронировать со звонком»

Для кого

3–4 портрета аудитории, сжато для тёплых

Что получишь

4–6 конкретных результатов с иконками

04
О Жене
Живое фото, история 2–4 абзаца, реальные цифры

Программа

6–10 модулей accordion, 3–5 подтем каждый

06
Кейсы «до–после»
Главный блок при малом числе отзывов

Отзывы

Видео > скрины TG/WA > фото + текст

08
Тарифы
3 варианта, средний в центре с бэйджем

Рассрочка

Калькулятор «12 500 ₽/мес × 8»

FAQ

8–12 вопросов accordion

Финальный CTA

«Женя перезвонит в течение часа»

Футер

Оферта, политика, реквизиты, соцсети

Для тёплого TG-трафика

Hero не должен быть «Стань топ-мастером!» Тёплый лид знает, зачем пришёл. Правильно: «Курс наращивания волос от Жени. 4 потока, живая практика в студии, поддержка после». Пейн-поинты можно сжать. CTA — «Забронировать со звонком», не «Купить сейчас».

06 · Pricing

Три тарифа

Модель дифференциации по уровню тренера (у Укротителей Волос). Идеально ложится под Женю: базовый — куратор, средний — она лично, VIP — 1-on-1 плюс сопровождение.

Базовый

Для тех, кто хочет попробовать формат

50_{к ₽}

или 8 500 ₽/мес × 6

Старший куратор ведёт группу
Доступ ко всем видео-урокам
PDF-методички
Чат учениц потока
Сертификат школы

Забронировать

Выбор наших учениц

Средний

Для тех, кто хочет реально освоить профессию

100_{к ₽}

или 12 500 ₽/мес × 8

Женя лично ведёт разборы
Всё из Базового +
Индивидуальная проверка домашек
Q&A-эфиры каждую неделю
Куратор в личном чате
Партнёрский диплом УЦ
Доступ к материалам 12 месяцев

Забронировать

VIP

Для тех, кто идёт до результата с наставником

200_{к ₽}

или 16 700 ₽/мес × 12

Всё из Среднего +
Личный ментор Женя на 3 месяца
Разбор портфолио 1-on-1
Пост-сопровождение 6 месяцев
Приоритет на будущие потоки
Максимум 3 места на поток

Забронировать

Ожидаемая доля покупок · %

При правильной подаче средний тариф забирает 60–70 % продаж, VIP работает как якорь.

Визуальные акценты среднего тарифа

Border 2–3 px цвета бренда (беж/золото/мокко). Badge над карточкой — не «Популярный», а конкретное «Выбор наших учениц». CTA среднего — filled кнопка, у соседей — outline. Приподнят на 8–16 px. Всё остальное — как у соседей, чтобы акцент был читаемым, а не крикливым.

07 · Trust

Отзывы и доверие

Стратегия для стартовой ситуации «мало отзывов». Beauty-курсы продаются глазами: кейсы «до–после» замещают классический блок отзывов.

Иерархия форматов отзывов по конверсии

Прирост конверсии landing page vs текстового отзыва без имени.

План на первые 2 недели

Собрать 5–10 голосовых из Telegram от последних клиенток — 30 секунд каждое, в свободной форме, с прикладным до–после.
Скрины переписок из Instagram DM и Telegram — с разрешения, фамилии замазать, аватарки оставить.
Заменить блок отзывов на большую галерею до–после — 12–20 работ. У большинства конкурентов это упущение, у нас — точка отличия.
Голосовые преподавательниц Жени / бывших коллег — короткие отзывы о её работе как мастера. Это не про учениц, но про доверие к личности.

Как честно оформить «сайт с 2026 года»

Не пишем «5 лет на рынке» — тёплый лид сверит. Пишем: «Женя обучает с [год]» — считаем стаж мастера, не сайта. Плюсим новизну: «Первый набор — вы получаете личное внимание и цену первого потока». FOMO в мягкой форме.

08 · Integrations

YClients для сестры

Мы не собираем ей CRM и не пишем мобильное приложение. Она берёт готовое, экономит месяцы разработки, получает лучше.

Продукт	Стоимость	Что даёт	Срок запуска
YClients Стандарт	~ 2 100 ₽/мес	Запись, CRM, финансы, программа лояльности, SMS-рассылки	1 день
Брендовое приложение YClients	40 000 ₽/год	iOS + Android + RuStore, push из коробки, брендинг заказчицы	2 недели
Автоматизация касаний	—	MVP: встроенные YClients. v2: n8n + Telegram-бот + YClients Webhook	1–2 недели работы (v2)

Разные БД, единый identity-layer

Портал учениц — Yandex Cloud Postgres + Kinescope. CRM клиенток — YClients. Мостик — через email/JWT-роли и двусторонний sync через n8n + YClients API. Не объединяем в одну custom-БД: съест месяцы, даст худший продукт.

09 · Benchmarks

Референсы конкурентов

Прямые конкуренты по нише «наращивание волос» и общие beauty-школы. Мы берём лучшее и целимся в пробел, который они не закрыли.

Школа	Тариф / цена	Что копируем
Nice Hair наращивание	19,9к – 99,9к · пожизненный доступ · поддержка 6 мес	13-блочная структура, founder-storytelling, ежемесячные бонус-уроки
Ashmy Academy	Цены закрыты, заявка	Галерея видео-работ на 16 позиций как «портфолио школы»
Укротители Волос	19к – 99к, дифференциация по уровню тренера	Модель тарифов, 24/7 сопровождение фото/видео, InvisiFusion® как патент
Ecole Онлайн	39 118 ₽ средняя, рассрочка 2 900 ₽/мес	Модель тарифов «стандарт/расширенный/подписка», Yandex 4.9 из 1149
Skillbox руководитель	6 130 ₽/мес × 12	16-блочная структура лендинга — наш эталон
Eduson руководитель	Рассрочка + вычет 13 %	Формула цены «рассрочка + доп-скидка + налоговый вычет»

Точки нашего отличия

Галерея «до–после» — большинство конкурентов не делают этот блок сильным. Для наращивания волос это критично, у нас — прямая точка дифференциации.

Видео-отзывы — редко встречаются в открытом виде, все ограничиваются фото+текст. У Жени есть шанс сделать это стандартом.

Патентованное название методики — как у InvisiFusion® или «Голливудского наращивания». Придумать своё для Жени = +ценность.

10 · Roadmap

Приоритизация трёх месяцев

Реалистичный план на июль – октябрь. Портал — первый месяц, YClients — параллельно, автоматизация — по мере надобности.

ИюльПортал MVP

Каркас проекта, деплой
Kinescope, первое видео
ЮKassa виджет
YClients trial сестре

АвгустПродакшн

Портал в проде
Первые ученицы
Брендовое приложение YClients
Программа лояльности

СентябрьАвтоматизация

Retention-метрики
n8n + Telegram-бот (при необходимости)
Второй курс «руководитель»

Октябрь+Масштабирование

Custom-приложение (при уходе от YClients)
VIP-поток
Второй язык / СНГ-аудитория

11 · Executive summary

Ключевые посылы

Десять фраз, которые остаются после закрытия документа.

Наш скоуп — только портал.
CRM и мобильное приложение сестра закрывает подпиской YClients.
Юридика через партнёрский УЦ.
Не выдавать себя за лицензированного оператора. Партнёрский договор + сертификат школы.
ПД только на РФ-хостинге.
Yandex Cloud или Selectel как первичная БД. Штраф до 6 млн ₽ при нарушении.
Kinescope для видео.
Cloudflare Stream отпадает из-за деградации в РФ.
16-блочная структура Skillbox.
Каркас лендинга адаптируется под тёплый TG-трафик.
Три тарифа по уровню тренера.
Модель Укротителей: 50 / 100 / 200к с явным value gap.
Кейсы «до–после» вместо отзывов.
Пока отзывов мало — галерея работ работает сильнее.
Женя = школа, единый бренд.
Разделение размывает доверие тёплого трафика.
Скидка «за полную предоплату».
Легальная обёртка вместо «за наличные». Эффект тот же.
Гарантия возврата обязательна.
«7 дней после первого модуля — 100%» — законно, конверсия растёт заметно.

Beauty School.
Учебный портал.

Десять критических изменений

Хостинг ПД в РФ

Kinescope вместо CF Stream

Не строим CRM

Сразу ИП, не самозанятость

Уведомление РКН до запуска

Единый бренд «Женя = школа»

Скидка за полную предоплату

Гарантия возврата обязательна

Instagram-фид не встраивать

Кейсы важнее отзывов

Технический стек

Рекомендуемый стек

Модель данных портала

Экономика проекта

Юридика РФ

Порядок регистрации

10 красных флагов

Структура лендинга

Три тарифа

Отзывы и доверие

План на первые 2 недели

YClients для сестры

Референсы конкурентов

Приоритизация трёх месяцев

Ключевые посылы

Beauty School.Учебный портал.

Десять критических изменений

Хостинг ПД в РФ

Kinescope вместо CF Stream

Не строим CRM

Сразу ИП, не самозанятость

Уведомление РКН до запуска

Единый бренд «Женя = школа»

Скидка за полную предоплату

Гарантия возврата обязательна

Instagram-фид не встраивать

Кейсы важнее отзывов

Технический стек

Рекомендуемый стек

Модель данных портала

Экономика проекта

Юридика РФ

Порядок регистрации

10 красных флагов

Структура лендинга

Три тарифа

Отзывы и доверие

План на первые 2 недели

YClients для сестры

Референсы конкурентов

Приоритизация трёх месяцев

Ключевые посылы

Beauty School.
Учебный портал.